일본기업 마케팅 시장에 뛰어들 때 반드시 고려해야 할 현실적 판단 기준

일본기업 시장에서 마케팅 전략을 구상하는 일은 국내 환경과는 전혀 다른 문법을 요구한다. 한국은 1년 단위의 퍼포먼스 마케팅 성과에 매몰되는 경향이 강하지만 일본 시장은 철저히 신뢰와 관계 중심으로 움직이기 때문이다. 많은 광고대행사가 이 차이를 간과하고 단기적인 수치에 집중했다가 철수하는 사례를 지겹도록 봐왔다. 일본 마케팅을 성공시키려면 우선 그들의 느린 의사결정 속도를 비효율이 아닌 시스템의 일부로 받아들여야 한다. 일본기업 의사결정 구조와 마케팅 추진 프로세스 일본 내 조직은 상향식 보고체계인 링기제 방식으로 움직인다. 말단 실무자가 작성한 기안서가 부장, 이사, 최종적으로는 대표이사까지 결재를 받는 과정에서…