Comment démarrer le marketing de contenu ? Guide
Vous dépensez de l'argent en publicité sans voir d'augmentation des demandes ? C'est le moment d'envisager des alternatives. Le marketing de contenu est souvent cité comme une solution, mais quand on veut se lancer, on se demande par où commencer.
Dans cet article, nous allons détailler ce qu'il faut définir en premier pour démarrer le marketing de contenu, l'ordre dans lequel procéder, et où les gens font le plus d'erreurs. Nous aborderons également la différence avec la publicité et le délai avant de voir des résultats.
qu'est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu consiste à créer régulièrement des supports – articles, vidéos, carrousels, newsletters – qui répondent aux questions réelles de votre audience pour bâtir une relation de confiance. Il faut le comprendre comme une démarche qui vise à constituer une base solide, permettant aux clients de vous trouver et de se forger leur propre opinion, plutôt que de leur vendre directement un produit.
La publicité fonctionne sur un modèle où l'exposition est proportionnelle à l'investissement ; si vous arrêtez de payer, l'exposition cesse. En revanche, un contenu publié peut continuer à générer du trafic grâce aux moteurs de recherche, même après sa publication. Cependant, il faut garder à l'esprit que les effets sont progressifs et qu'une régularité est indispensable pour que le travail porte ses fruits.
Une idée reçue fréquente est que publier un article sur un blog suffit à faire son marketing tout seul. Or, si le contenu ne répond pas aux préoccupations de votre public, il n'attirera personne. Le point de départ essentiel est de choisir des thèmes du point de vue de vos clients.
les trois choses à décider avant de commencer
Avant de vous lancer dans la rédaction, il est crucial de bien définir ces trois points pour ne pas perdre le cap.
- À qui vous adressez-vous ? : Prenez le temps de visualiser un client idéal de manière très précise et de noter ce que cette personne pourrait rechercher.
- Quels canaux utiliser ? : Sélectionnez un ou deux supports gérables parmi le blog, Instagram, YouTube ou les newsletters.
- Quels indicateurs de succès suivre ? : Définissez des métriques mesurables, comme le nombre de visiteurs, le nombre de demandes de renseignements, ou les sauvegardes et visites récurrentes.
Si vous essayez de tout publier sur tous les canaux dès le départ, vous ne réussirez pas à en gérer aucun correctement. Il est plus réaliste de maîtriser un canal avant d'élargir votre présence.
choisir le type de contenu en fonction de votre objectif
Le contenu a des rôles différents selon son objectif. Pour les personnes qui arrivent via une recherche, un article informatif est idéal, tandis que pour ceux qui sont déjà intéressés, des comparatifs ou des études de cas sont plus appropriés.
| Type de contenu | Rôle principal | Charge de travail |
|---|---|---|
La charge de travail varie en fonction de votre profil et de votre secteur. Déterminez d'abord combien de temps vous pouvez consacrer à la création d'un article pour choisir le format adapté.
le secret d'une stratégie de contenu : le rythme plutôt que la quantité
Il est plus important de publier régulièrement selon un calendrier défini que de publier en masse. Si vous interrompez votre rythme, vous risquez de perdre à la fois votre visibilité dans les moteurs de recherche et l'attente de vos abonnés.
- Définissez d'abord une fréquence que vous pouvez tenir, par exemple hebdomadaire ou bihebdomadaire.
- Anticipez les pics de saison de votre secteur et préparez des contenus accrocheurs quelques semaines avant cette période.
- Réutilisez et améliorez les anciens articles en y apportant des mises à jour pour leur donner une seconde vie.
comment choisir entre une agence de marketing et des outils en ligne
Si vous trouvez difficile de gérer cela en interne, vous pouvez confier la tâche à une agence de marketing en ligne. Dans ce cas, il est plus crucial de vérifier si l'agence comprend votre secteur et s'assure de répondre aux questions de vos clients, plutôt que de se focaliser uniquement sur le volume de contenu produit.
Les solutions de marketing sont des outils qui facilitent la gestion, comme la programmation de publications ou l'analyse du trafic issu des recherches. Ces outils vous simplifient la vie, mais c'est toujours à vous de définir le message. Le coût varie énormément en fonction de l'étendue des services demandés et du nombre de canaux gérés, alors soyez très précis sur le périmètre lors de votre demande de devis.
questions fréquentes sur le marketing de contenu
par quoi commencer pour lire un livre sur le marketing de contenu ?
Si vous débutez, nous vous conseillons de commencer par des ouvrages traitant des principes du marketing de contenu et de la perspective client. Ensuite, choisissez un livre qui présente de nombreux cas dans votre secteur pour pouvoir l'appliquer directement en pratique. Comme le périmètre abordé varie d'un livre à l'autre, consultez toujours la table des matières au préalable.
comment définir le marketing de contenu en une seule phrase ?
C'est une démarche consistant à bâtir la confiance en fournissant régulièrement les informations dont le client a besoin, ce qui finit par amener le client à venir à vous naturellement. L'essentiel est de construire des actifs durables plutôt que d'acheter de la visibilité comme avec la publicité.
est-ce que ça peut être utilisé en complément de la publicité ?
Il est tout à fait courant de les utiliser ensemble. L'idée est d'assurer une visibilité à court terme grâce à la publicité, tout en bâtissant une crédibilité à long terme grâce au contenu. En observant quels articles suscitent de l'intérêt pendant que vous dépensez en publicité, vous pourrez également affiner le choix de vos sujets de contenu.
Le marketing de contenu n'offre pas de résultats immédiats. Aujourd'hui, prenez le temps d'écrire sur papier les trois points définis dans cet article : à qui vous vous adressez, quels canaux vous allez utiliser, et quels indicateurs vous allez suivre pour mesurer le succès. Cette seule feuille deviendra le point de départ de votre planification de contenu pour le mois prochain.