Content Marketing: So startest du richtig

Wenn Sie viel Geld für Werbung ausgeben, aber keine Anfragen generieren, fällt einem schnell eine Alternative ein. Content-Marketing wird oft als diese Lösung genannt, doch wenn man es endlich angehen will, weiß man oft nicht, wo man anfangen soll.

In diesem Beitrag beleuchten wir Schritt für Schritt, was Sie beim Start von Content-Marketing zuerst festlegen müssen, in welcher Reihenfolge Sie vorgehen und wo typische Fehler gemacht werden. Wir klären auch, wie sich das von klassischer Werbung unterscheidet und wann Sie mit Ergebnissen rechnen können.

Was ist Content-Marketing überhaupt? Eine Definition

Content-Marketing ist die Tätigkeit, durch das Sie regelmäßig Materialien wie Texte, Videos, Karussell-Posts oder Newsletter erstellen, die auf die tatsächlichen Fragen Ihrer Kunden eingehen und damit Vertrauen aufbauen. Man kann es sich so vorstellen: Anstatt direkt zu verkaufen, schaffen Sie eine Grundlage, auf die Kunden später selbst stoßen und eine eigene Entscheidung treffen können.

Werbung liefert Ihnen Sichtbarkeit, solange Sie dafür bezahlen; sobald Sie aufhören, stoppt die Reichweite. Im Gegensatz dazu kann ein einmal erstellter Inhalt über Suchmaschinen weiterhin Besucher anziehen. Allerdings zeigt sich der Erfolg hier langsamer, und ohne Beständigkeit wird sich nichts ansammeln.

Ein häufiges Missverständnis ist, dass man einfach einen Blog starten und automatisch Marketing betreiben kann. Inhalte, die nicht auf die Fragen der Zielgruppe eingehen, bringen keine Besucher. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Themen aus der Perspektive des Kunden zu wählen.

Drei Dinge, die Sie vor dem Start festlegen sollten

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, sollten Sie diese drei Punkte klären, um Ihre Richtung fest zu halten.

1. An wen sprechen Sie?: Denken Sie sich eine konkrete Zielperson vor und notieren Sie, wonach diese Person suchen würde.
2. Auf welchen Kanälen arbeiten Sie?: Wählen Sie ein bis zwei Kanäle aus, die Sie aktiv nutzen möchten – zum Beispiel Blog, Instagram, YouTube oder Newsletter.
3. Was ist Ihr Erfolg?: Definieren Sie messbare Kennzahlen, wie Besucherzahlen, Anzahl der Anfragen oder Metriken wie Speichern oder Wiederbesuche.

Es ist unrealistisch, von Anfang an auf allen Kanälen präsent zu sein. Es ist realistischer, auf einem Kanal eine gewisse Routine zu entwickeln und sich von dort aus auszubreiten.

Welche Art von Inhalten passt zu Ihrem Marketingziel?

Der Inhalt selbst spielt eine entscheidende Rolle, abhängig davon, was Sie erreichen möchten. Wer Sie über eine Suchmaschine findet, benötigt informative Texte; wer bereits Interesse hat, profitiert von Vergleichen oder Fallstudien.

Der Aufwand hängt stark von Ihrer Branche und Ihrem persönlichen Zeitbudget ab. Überlegen Sie zuerst, wie viel Zeit Sie für die Erstellung eines einzelnen Beitrags aufwenden können, bevor Sie sich für eine Art entscheiden.

Der Schlüssel zum Content-Marketing: Regelmäßigkeit statt Masse

Es ist wichtiger, in festen Intervallen konstant Inhalte zu liefern, als einfach nur viel zu veröffentlichen. Wenn die Veröffentlichungsfrequenz unterbrochen wird, leiden sowohl die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen als auch die Erwartungen Ihrer Abonnenten.

• Definieren Sie zuerst einen Rhythmus, den Sie beibehalten können, beispielsweise wöchentlich oder alle zwei Wochen.
• Prüfen Sie im Vorfeld die Hochphasen Ihrer Branche und planen Sie entsprechende Inhalte einige Wochen davor.
• Nutzen Sie bereits erstellte Texte und optimieren Sie diese, wenn sich die Inhalte ändern, um sie weiter zu beleben.

Wie bewerte ich Online-Agenturen und Marketing-Tools?

Falls die Eigenverwaltung zu aufwendig ist, können Sie die Arbeit an eine Online-Marketing-Agentur auslagern. Dabei ist es entscheidend, nicht nur die Menge der erstellten Inhalte zu prüfen, sondern vor allem, ob die Agentur Ihre Branche versteht und aktiv nach den Fragen Ihrer Kunden sucht.

Marketing-Tools sind Hilfsmittel, die den Betrieb erleichtern, etwa durch geplante Veröffentlichungen oder die Analyse des Suchmaschinen-Traffics. Diese Werkzeuge vereinfachen den Prozess, aber die inhaltliche Strategie muss weiterhin von Ihnen vorgegeben werden. Da die Kosten je nach Umfang der Dienstleistung und der Anzahl der Kanäle stark variieren, sollten Sie bei der Anforderung eines Kostenvoranschlags immer den genauen Leistungsumfang definieren.

Häufig gestellte Fragen

Welche Bücher zum Content Marketing sollte man zuerst lesen?

Als Anfänger empfiehlt es sich, zunächst Bücher zu lesen, die die Grundprinzipien des Content Marketings und die Perspektive des Kunden behandeln. Danach sollten Sie ein Buch auswählen, das viele Beispiele aus Ihrer Branche enthält, um es direkt in die Praxis umsetzen zu können. Da die Themen in den Büchern unterschiedlich behandelt werden, prüfen Sie am besten zuerst das Inhaltsverzeichnis.

Was ist Content Marketing in einem Satz?

Es ist eine Marketingaktivität, bei der man kontinuierlich Informationen bereitstellt, die Kunden benötigen, um Vertrauen aufzubauen und dadurch dazu zu bringen, dass die Kunden von sich aus auf einen kommt. Das Wesentliche ist der Aufbau eines wertvollen Vermögens, anstatt lediglich durch bezahlte Werbung Sichtbarkeit zu kaufen.

Kann man es zusammen mit Werbung nutzen?

Dies ist die gängige Vorgehensweise. Man sichert kurzfristige Sichtbarkeit durch Werbung und baut gleichzeitig langfristiges Vertrauen mit Inhalten auf. Während die Werbeausgaben laufen, können Sie beobachten, welche Texte Anklang finden, was Ihnen bei der Themenfindung hilft.

Content Marketing liefert nicht über Nacht Ergebnisse. Nehmen Sie sich heute die Zeit und schreiben Sie die drei Punkte, die wir in diesem Beitrag besprochen haben – also für wen Sie schreiben, welche Kanäle Sie nutzen und nach welchen Erfolgsindikatoren Sie messen wollen – auf ein Blatt Papier. Diese eine Seite wird der Ausgangspunkt für Ihre Content-Planung im nächsten Monat.